要达成合作，就要常为客户想，史玉柱脑白金的成功就是在于他深喑消费者心理，而对于公共广播经销商他们来说考虑的是什么呢？我个人归纳为2个稳定性，2个基本点，1条路线． 

2个稳定性：a.产品本身的稳定性，即产品质量优质，不是垃圾品 b.公司的稳定性，即公司要有实力，有工厂，技术支持到位，售后服务有保障。 

2个基本点：a.最基本的就是能让经销商得到的持续的利润，说白了就是能赚钱 b.在经销商有利润的前提下，公司才有生存基础，才能确保公司的发展壮大，为经销商提供更好的产品的服务。 

1条路线：以经销商的发展带动厂家的发展

搞清了经销商所关心的问题，我们就可以从多方面入手，在向他们介绍时要让他们看到： 

a.让他们看到短期利润 
b.让他们看到工厂实力 
c.让他们看到长远发展 

以上个人观点，仅供参考,欢迎指点。